第185章 小目标
展区内,赵国良刚和林志浩、肖进交代一番,夏兰集团的人也已经到了。
比起向阳机械厂的三人组合,夏兰集团的排场可大多了。
郑光明就不用说了,他和机械电子工业局的蒋光北局长联袂而来,其身后还跟了十来个业务员、销售员。
看到赵国良他们先到,郑光明、蒋光北就笑着过来打招呼。
寒暄了几句之后,郑光明就问道:“国良老弟,给你们向阳机械厂留的这个位置还行吧?本来我是打算将靠里一点的位置让点给你的,但没办法,这边的经销点昨天又有展品送到,只能委屈一下老弟你了……”
赵国良听了他的解释,连忙摆手表示道:“没关系的,郑总。您能给咱们留一块空地,我们已经感激不尽了。昨天晚上我还和夏厂长、若旺书记通了电话,他们都说这趟回去之后一定要请你吃饭,好好感谢一下。”
郑光明哈哈一笑:“夏厂长、若旺书记真这么说?那我就却之不恭了!”
相比郑光明的一脸轻松,蒋光北倒是有些担心。
他当然不是担心夏兰集团的展区无人问津,而是担心向阳机械厂展出的东西太单薄。
毕竟,这里只有他们厂里的一台车。
趁着郑光明给夏兰集团的人打气时,蒋光北就拉着赵国良到了一边。
“国良,老郑给你们厂留的地方空间虽小,但看着应该能容下两台车吧,挤一挤的话估计三台都能放下,可你们怎么?”
蒋光北下面的话没有继续往下说,但意思赵国良肯定明白咯。
他觉得向阳机械厂应该多放两台车,这样就不会显得太单薄。
赵国良咳嗽一声,解释道:“蒋局长,咱们向阳机械厂这次展出的就只有一款产品,用数量来撑场面就没必要了。就算咱们放三台车在这边,也没办法改变这个事实。”
目光转向那台“向阳70”的旁边,夏兰集团五台不同颜色的“夏兰豹”排成一列,显得威风凛凛。
赵国良嘴角微微上扬:“至于产品单薄的问题,有夏兰集团的这么多产品在,能帮咱们掩盖不少……”
听了他的解释,蒋光北顿时恍然大悟。
确实,如果向阳机械厂是单独参展的话,那一款产品只放一台车肯定是不够的。
但现在蹭了夏兰集团的展区,那就没这个问题了。
原因很简单:夏兰集团本身参展的展品就多,很能吸引经销商的目光。
有他们冲在前面,向阳机械厂只需要占到这个位置,就已经是沾光不少,不用大张旗鼓去放多少辆车在上面。
而且眼前这种低调的做法,也不会引得夏兰集团的反感。
即便这一台“向阳70”被客商订走的话,反正还有两辆“候补”的车,随时可以补充上来。
见赵国良如此笃定,蒋光北的担心尽去。
上次广陵之行后,他就对赵国良这个年轻人颇为看好。
这次一起来羊城,他更是感觉到了对方的日渐成熟。
向阳机械厂有他在这边主持大局,绝对是一件幸事。
展会开始之后,人群不断涌入会场。
夏兰集团作为国内响当当的制造品牌,当然会有不少人驻足。
不大一会儿,已经有两三拨客商过来咨询相关事宜了。
注视着郑光明的人和参观的客商相谈甚欢,蒋光北就向赵国良发问。
“国良,你们向阳机械厂这次参加广交会的销售目标是多少?”
赵国良歪着脑袋琢磨片刻,这才开声道:“夏厂长、若旺书记倒是没给我下达销售量的任务,就是让我尽量多拿订单。我自己的想法,这次大概能卖出三百辆,就算及格表现了。”
“三百辆!?”
听到这个数字,蒋光北只感到头皮发麻。
要知道,夏兰集团的“夏兰豹”目前在市场上的总销量,也只有五百辆左右。
它的推出还在向阳机械厂的“向阳70”前面,夏兰集团的名气更是远胜。
然而这次的“广交会”,人夏兰集团的目标只是销售两百辆而已。
可赵国良倒好,直接开口就是三百辆,真不知道是谁给他的勇气。
赵国良的勇气当然不是梁静茹给的。
他给出三百辆订单的目标,其实是有依据的。
“向阳70”自打上市以来,在宁州市和周边地区反馈都很不错。
一些经销商即便以前没有和向阳机械厂打过交道,也愿意拿上一两台去试一试,碰碰运气。
其中一部分原因,或许是同在一个地区的缘故,多少给点面子。
但向阳机械厂这款产品的造型、性能能入经销商的眼,才是最最重要的原因。
至于质量,那需要时间来验证,现在还不好说。
但至少在有摩托车销售经验的经销商眼中,这款产品是有市场潜力的。
本来赵国良对自己设计的这款车就很有信心,得到市场的反馈之后,他就更笃定了。
“广交会”作为国内历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多的展览,整个展期内往来几万、十几万经销商、消费者是很平常的事儿。
这么多经销商,哪怕按照一百比一的比例,也至少有上百经销商会对“向阳70”这款产品感兴趣。
一个经销商平均下五台订单,那还有五百多台呢。
所以说赵国良给出的三百台目标,已经是十分保守的“小目标”了。
蒋光北并没有算过这笔账,应该听到赵国良给出的数字之后,他整个人都懵圈了。
就在蒋局长将信将疑时,展区内又有客人到来。
和之前几批客人不同,这位客商来了之后,一眼就看到了边缘处的这辆“向阳70”。
赵国良刚刚在和蒋局长说话的时候,也一直没有忘记观察。
看到有人关注自家厂里的产品,他立刻给林志浩使了个眼色。
收到信息后,林志浩连忙上前接待。
“这位先生,需要我给您详细介绍一下我们厂的这款产品吗?”
林志浩一脸诚恳地说道。
“可以啊,那就麻烦你给我好好讲讲这台弯梁车。”
来人饶有兴致地点了点头。
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