一个好的商人,不但要了解自己竞争者的行为,还要了解消费者,更重要的是要了解市场环境。
《水晶鞋与玫瑰花》的剧照,看起来不过是一张简单的照片,其蕴含的信息,却是巨大的。
现场的人沉默了。
马景澄转向了羊州代表,“陶先生,如果我没记错的话,三年前,红港商会的会长,霍英宗先生,决定在羊州投资建造一座五星级酒店-黑天鹅宾馆,霍英宗先生个人投资1400万利元,向银行借款3600万利元,今年已经竣工装修了吧?”
陶净平听马景澄如此说,震惊之余,心中很高兴,那可是他们羊州首屈一指的建筑,高一百米,他收敛了一下表情,接过话:
“自然,黑天鹅是霍先生和羊州共同投资建造的,已经竣工,不过这个和陶彩有什么关系吗?”
马景澄笑了笑,“有啊!”
他伸手从包里又掏出了一幅画,看着画:“还记得这个吗,《生命的赞歌》。”
众人长出了一口气,他们已经知道马景澄要说什么了。
前面,马景澄掏出的海报,只是热吻。
而后面这张,是裸体。
马景澄对他们的反应很满意,放下手中的画报:“霍先生之所以会投资黑天鹅,其主要的原因,难道不是因为这张…矗立在京州国际机场的壁画吗?”
刚才说了那么多话,氛围已经铺好了。
对面这群人手里的筹码在马景澄的言论下,想要用环境来作为筹码,已经没有用了。
接下来是时候亮剑了。
“大家都知道攀州所处的位置,对于交通还不发达的攀州来说,实在是很限制它商业的发展。”
马景澄开始一步步走向自己的目的:
“刚才说到攀州生产总值在全国各州中,排名第四,然而却连一个真正的民用机场都没有,陆路交通也不是很发达,水陆交通只能向东。
我想说的是,攀州处于这样一个地方,尚且能够卖得这么好,而诸位所在的几个州,无论是海陆空都很方便。”
马景澄看向那位一直不说话的中年男人,“就拿京州来说,陆路交通和空运自然无需多说,海上交通也挺发达,天州拥有巨大的码头和海岸,京州距离天州不过134公里,天州的海就相当于是京州的海。”
他停顿了一下,留给众人一个缓冲:
“各位都是各州与经济有关的老手,自然比我们这种年轻不知事的人更加知道,四个州巨大的发展潜力,10个百分点,未来的利润可能是一个亿,也可能是十个亿。”
“这有点夸张了吧?!”甽州的年轻人语气中带有怀疑,但是他的笑容说明他相信这样的结果。
夸张,要的就是夸张。
如果不夸张,会有人心动吗,所以说得越夸张越好。
短期内可能做不到,但长期来看,那是绝对没有问题的。
马景澄继续说道:“各州在净利润中占据十个百分点,大家是不是不能接受这样的方案?”
朱姓男子半天了才说一句话:“没有这样的先例!”
甽州的年轻人接过话:
“这不可能,没有人会同意这样的方案,接下来,我知道你要跟我们分析各种成本,说陶彩其实不容易,如果是这样的话,那你可以省一省,休息一下,我们再讨论!”
他们已经听明白马景澄的意思了。
说白了就是想要占据大头,他们既然来了,就不可能让眼前的小子给耍了。
“不要急!”马景澄说道,“还有另一种方案,你们一定会满意。”
哦?!
众人看向马景澄。
马景澄举起手中的文件:“将文件里面的一些条款划掉,我再增加一个条款,我就同意你们的意见!”
几人相互看看,东海姓冷的女人说:“说来听听。”
马景澄知道,这些人肯定不会同意自己提出来的意见的。
不过,他一点都不担心。
今天早上,凌晨两点的时候,他突然想通了一件事。
一件很多人都想不明白的事情。
去年8月12号,FIBM推出的世界上首部个人电脑5150。
今年年初就有消息称,当归将大批量引进电脑,而马景澄记得非常清楚,从明年开始,当归的工厂就会开始尝试电脑化操作。
这就是说,他们在今年就会联合电脑和软件公司,为工厂制定生产所需的软硬件。
四年后当归就会开启晶圆代工模式,三十年后,这家工厂会成为全世界首屈一指的半导体公司。
这些信息都不重要。
重要的是当归也是马景澄需要布局的一个地方。
当前从生产总值上讲,红港的生产总值是320亿利元,换算成为红武币就是640亿,比两个东海加起来都多。
而当归的生产总值是500亿利元,换算成红武币是1000亿,比三个东海还多。
那是一个巨大的市场。
不过,要去当归只能通过红港,不然很难办。
正是因为红港和当归经常联系在一起,‘当红当红’,他才明白一件事。
这件事让他非常兴奋。
见证这一兴奋过程的,是那位半夜三更被他吵醒的张莘月。
张莘月是被拍手声吵醒的。
自从和马景澄来到攀州,张莘月就没有睡过一个好觉,只要马景澄不睡,她就难以真正的睡着,仿佛心里总有什么牵挂着。
即使睡着了,只要隔壁一有风吹草动,她立刻就醒了。
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