赵琳跑了几次凤凰棉机，鉴于难度太大，她提供了一个折中的办法。既然凤凰棉机必须从天成公司那里进货，那不如直接给天成公司供货，这样也算是间接的做下了凤凰棉机。罗亚平当时也同意了这个建议。
赵琳的业务能力还是很强，几次接触之后，天成公司还真的成了她的客户。开始小批量的从金石这边采购一些设备。台远的品牌效力是远远高于目前天成公司所供应的品牌的，质量更好。价格也能做的更高。反正天成公司卖什么品牌，凤凰棉机就用什么品牌，切换起来不费什么事情。
但这样做虽然提高了产品销量，但利润却让天成公司拿了大头。罗亚平的不满就是源于此。他严令赵琳不能给天成公司账期，不允许天成压款，必须现款现货，但实际操作起来根本不可能。当天成公司的张总把要货的电话打到公司，面对几十万的订货量，别说赵琳，就是罗亚平，也不能因为延期几天的货款而拒绝供货。
对天成公司，既不能摆脱掉，又不能左右他，看着他拿自己的产品赚取大把的利润，却几次三番的延迟给自己付款，罗亚平的心里如同被人强塞进嘴里一个苍蝇，恶心又无可奈何。
现在自己的资金实力有了，当初掣肘的一个主要因素不存在了，他就想重新考虑怎么处理凤凰棉机了。
其实唯一的问题就是如何撇开天成公司，由自己公司独家供货。天成公司在凤凰棉机经营许久，里面方方面面都有自己的关系。如何一步一步的扭转这种局面，罗亚平实在是有点摸不着头绪。
公司这边让谁出面呢？这也是个问题。按说应该是赵琳出面，毕竟她跑过几次，里面的人也混的面熟了。但以前没有效果，现在再去，也难说能有什么改观。
罗亚平想到了张海强。从张海强这半年多的表现看，这小伙子沉稳，有韧劲，头脑灵活而且能吃苦。这都是一个优秀业务员必须具备的基本素质。机场的那个业务就能看出来，张海强做客户不是简单的敷衍领导的安排，拜访了交代的责任人之后就一走了之。而是能够在客户那里不断的发掘新的信息，根据信息来接触新一层的关系。这样业务开展起来，才能由点及面，不会有纰漏。就是他了。
罗亚平把孔庆永和赵琳喊了过来，跟他俩商量了一下。孔庆永的态度很明确，这个客户交给张海强是目前最合适的，公司其他人都不行。而赵琳的态度就模糊了，她先是讲了凤凰棉机那边的难题，这都是罗亚平和孔庆永知道的。又提示如果张海强操作不好，惹得凤凰棉机那边彻底不用台远的产品，恐怕得不偿失。
这倒也是问题，赵琳说的他们以前都遇到过。有一个日系品牌，洛州当地的经销商和BJ的经销商在一个客户那里展开恶性竞争，本来BJ的经销商是先做进去的，有先发优势，但洛州本地的关系更直接，两家都想独家供货，互相诋毁对方。结果支持两方的人在厂子里势同水火，后来大老板发了脾气，直接把这个品牌踢出了供应商名单。这事在业界被广泛传播，沦为笑谈。
“既然要做，就不能瞻前顾后。前怕狼后怕虎的还做什么业务？”是孔庆永把张海强介绍到公司来做业务的，张海强做的好，他的脸上也有光，所以一直支持他。
“那就让他去试试深浅。”罗亚平拍板道。
虽然这么定了，但罗亚平拿不准张海强能不能理顺凤凰棉机里面的各种关系。这个关系网太复杂，他接触过几次就搞得心烦气躁，实在是不想亲自出面。前几天张海强要求提前预支提成，自己爽快的答应了，也算是充分表达了自己对他的善意，现在把这个任务交给他，想必他是会认真对待的。
张海强并不清楚凤凰棉机的各种弯弯绕。他痛快的答应了罗亚平的要求，表示尽自己所能的把凤凰棉机做下来。
罗亚平看着张海强自信满满的样子，很是满意。又叮嘱道：“你去赵经理那里，把凤凰棉机那边的各部门联系方式拿去，自己从头开始，一个一个的梳理，不要先入为主，要有你自己的判断。”
张海强不知道罗亚平为何如此小题大做，不就是一个客户吗？怎么搞的跟抓间谍似的。他从赵琳那里拿到几个部门的联系人名字和电话，看了看，都是座机，没有什么实际意义。就决定还是自己跑一趟再说吧。
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