“小棋，你的天赋不错。”
“在商言商，假如今天我找别人肯定要给钱的。”
“在我这边练手好了，指不定将来，你也可以帮别人拍。”
“说不定将来还可能被哪个星探发现，做了大明星呢。”
“所以，这个钱，你还是要收的，我也是为了你好。”
白嫖固然快乐。
可是还是那句话，免费的有可能是最贵的。
凡事给个价，反而更加安稳。
虽然搞不懂宋琪为什么现在变得这么好说话了，但是做人要有自己的准则。
之前是因为她欠自己的钱，可以心安理得。
“我可做不了大明星。”
“不过你说的也有道理，女人是该独立一些。尤其在经济方面。”
“姑且就当这是我的一个副业吧。”
“那就谢谢韩老板了。”
茶女之所以被男人迷恋。
固然是有她的手段。
听话说话，见风使舵，情商非比寻常，这也是标配。
“对了，今晚有新电影，你要不要看？”
宋琪突然话风一转。
“晚上还有点事要处理，下次我请你。”
既然正事已经谈妥，韩峰直接找了个借口拒绝。
“哦！”
宋琪没想到韩峰拒绝的这么果断。
他到底什么意思？
以前那么黏着我，现在我向他靠近，他又疏远自己？
他到底想怎么样嘛？
“韩总，这个款是今年出口的外贸原单。”
“一共20000件。”
“国外的买主，资金出了问题，联系不上。”
“放在这里差不多三个多月了，现在合同算是作废了，赔了。”
陈三服饰仓库，老板陈三拿着一件样衣，对着韩峰说道。
通过刘华联系到他母亲张晓霞，韩峰找到了陈三服饰的老板陈三。
这些加工厂，基本都是靠外贸订单挣取加工利润。
自己并没有销路。
这批货本来有50000件，首批20000件，买家付了30%的定金。
首批做好，已经三个月过去了，对方迟迟不付尾款，且联系不上。
按照合同，对方算是违约了。
不管咋说，陈三这批货没挣钱。把做好的货品的利润全部算上，勉强保本。
当下这种环境，甭管是是全新原单还是尾单，都是按照尾货处理。
这种货当正品去销售，是值钱。
可是一旦处理，而且全走，那也就比破布好一些。
浙省就有一批专门走外贸尾货的中间商。
他们去工厂收这种走不了的大货，价格极度便宜，甚至有些货，直接按斤算钱。
很多加工厂老板，自己处理不了，又急于倒腾仓库和资金，最后只好忍痛割爱。
做生意就是这样，很多时候遇到不可控因素，只能少输当赢。
但是浙省人有一点好，那就是一手交货，一手交钱，点完货，谈好的价钱，直接派车派人来装货，一分不少。
“什么价格？”
韩峰很满意这批衣服，虽然自己没那么多资金，但他还是动心了。
“我这衣服的面辅料加人工成本，差不多18元。”
“浙省人给的全清价格是8元。”
“韩总是张总的朋友，价格你看着给，合适我就直接出了。”
陈三笑着说道。
事实上衣服实际陈本是15元，浙省人出的是5元一件。
不过怎么说呢？好歹自己收了全部销售价的30%，勉强为此首批货的成本。
这批货要是卖出去了，销售额差不多就是自己的盈利了。
陈三倒不着急资金，他仓库也够大，所以不急于贱卖。
要是真着急，早就卖给浙省人了。
毕竟卖出去，那就是10万块。
“陈总，我给你一个方案，你要是觉得可以，咱们就谈。”
韩峰笑着说道。
“韩总说说看。”
“这批货我承诺一个半月全部销售完。”
“咱们结账半个月结一次，一个半月要是没销售完，我也给你付清全款。”
“至于价格嘛，我可以出到10元。”
“也就多留一个半月，相比浙省人的价格，多卖4万。”
韩峰直接说出了自己的想法。
这款衣服，在外贸市场那些二道贩子手里零星拿货，价格至少25元。
自己挂在网上的销售价格应该定价在49元左右。
步行街实体店这种衣服零售价可能要上百。
如果10元真能谈妥，韩峰决定冒险一次。
搏一搏，单车变摩托。
“韩总，做咱们这行都是现钱，这是行规。”
陈三有点动心，但他不能表现出来。
相比浙省人给的5元的价格，足足翻倍。
但是不给现钱，万一这小子跑了怎么办？
俗话说嘴上没毛，办事不牢。这小伙子这么年轻。
虽然说张晓霞给自己打了电话，但是在商言商，赊账的生意要慎重再慎重。
“我每三天会来厂里拉一次货，货都放在你这里。”
“这样，如果陈总还不放心，我到时候让张总做个担保。”
韩峰看出了陈三的顾虑，笑着说道。
“韩总，如果是这样，我倒不如把这些衣服拆开拿去服装城给批发商户了。”
“指不定卖的价格还要高一些。”
陈三笑着说道。
“当然可以。”
韩峰笑了笑，并未做任何反驳。
这些货品都是品牌商代加工的产品，就算代工厂想要处理，也必须剪标销售。
所谓剪标，就是减掉衣服的品牌标，当做残次处理。
互联网上销售，剪标销售，只要做个文字说明，不要强调品牌，因为有价格优势，倒是问题不大。
但是实体销售，新买的衣服，标都没有，怎么卖？
而且市场都有定位的，虞城的服装市场这些外贸货并不吃香。
如果可以那么销售处理，陈三早就做了，没必要等到现在。
“这样，韩总，我和我老婆商量一下，明天给你回复。”
陈三想了想说道。
“可以，我拿几件样品回去，给我的销售团队考评一下么。”
“说句实话，刚才出的价格我也有点冲动。”
“20000件单款可不是一个小数量。卖不动就要赔。”
生意场上的博弈，有时候也是一种心理战。
过早敲定，未必就是最正确的选择。
哪怕有时候明明很想，还是要假装犹豫一下。
随即韩峰打了个电话，刘华将车子开到了仓库旁边。
“陈叔好。”
刘华摇开车窗，对着陈三打招呼。
“小刘，你这是？”
陈三有些意外，对着刘华问道。
“哦，我现在在韩哥那边上班。”
“我过来接他！”
刘华直接说道。
韩峰打开车子后排，坐了进去，然后摇开车窗，和陈三打了个招呼。
陈三挥挥手，目送车子消失，若有所思。
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