“看起来他们的死活和公司关系不大,可是如果他们当中很多人坚持不下去了,那才会出现问题。”
“以前行情好的时候,格尔图是不愁招商,但是如果一下子发生了不可控情况,那就不一样了。”
“所以我觉得虞总和王总更应该考虑加盟商的问题。”
相比公司总部的直营店问题,韩峰觉得虞为梦和王之有点僻重就轻。
直营店这点问题根本不算问题。
加盟商的问题现在虽然没有凸显出来,但是按照现在这个情况发展下去,要是发生了不可控,那才是问题关键。
正所谓成也加盟商,败也加盟商,就是这个情况。
虞为梦本就没想那么深。
毕竟格尔图代理商经营不理想的情况,总部暂时没有得到任何反馈。
没有反馈,那也就意味着没有问题。
没有问题,干嘛要想那么远?
但是韩峰的话却是很有道理。
代理商和品牌商之间,是合作关系,也是独立关系。
合作关系是因为代理商要依靠品牌商的产品做销售赚钱。
独立关系那就是代理商的盈亏自负。
一个代理商死活,却是和品牌商关系不大。
毕竟一个代理商的死,可能因为代理商能力问题,经营不善,换一个代理商就可以解决这个问题。
可是要是有很多代理商,因为市场大环境不好,很难坚持下去呢?
那岂不是代表着品牌商直接断了不少销售渠道。
这时候独立的关系,又不成立了。
“那你说应该怎么关注代理商那边的问题?”
既然韩峰这么懂,索性自己直接问下去。
“虞总,你再这么问下去,是不是得付顾问费了?”
韩峰开玩笑的说道。看书溂
他倒不是真想要费用,只是虞为梦总是这么白嫖,自己得提醒她一下。
白嫖是不对的!!!!
“可以,韩总开价就是。”
虞为梦并没生气,反而笑着回道。
“开个玩笑,我要真那么做了,要是陶叔知道了,岂不是要打死我。”
韩峰回道。
虞为梦没说话。
或许她心里有话,却无法说出口。
“首先第一点,公司今年不能再给代理商加销售任务。”
“其次,去年定的销售计划,还未生产的商品,咱们可以让大区经理对代理商进行一个摸底。”
“假如实在销售困难,可以降低一些既定的销售计划。以稳为主。”
“要不然就算销售任务完成了,库存全部压在代理商手上,他们往后更加没信心了,甚至很多代理商可能因为库存压力,直接生存不下去,或者来年订货,根本不敢订货。”
“这一次的大区经理走访代理商沟通,我觉得不能做形式主义,要认真落实下去。”
“不过我感觉这有点难,毕竟大区经理的工资和销售业绩挂钩,站在公司全局考虑,高层要的是稳住大局势。”
“但是靠业绩提成的销售不会这么想,哪怕就是中层的销售经理也不会那么想。代理商死活他们不会管,只要业绩完成了,他们就有高工资拿。”
“你也知道,这些销售的流动性很大,他们赚到钱了,自然会有自己的打算。”
“所以在这个点上,你要想好该怎么解决。”
“另外,当下这种情况,代理商的终端销售数据及时反馈到公司总部也是很重要的。”
“对于商品的库存调配,畅销品和滞销品分析非常有帮助。”
“我不知道格尔图现在在这一块做得怎么样?”
韩峰又噼里啪啦说了一堆。
虞为梦算是彻底服了韩峰。
他怎么这么懂?
他怎么可以看得这么长远?考虑这么细致?
“我想问一句,你怎么懂这么多?”
虞为梦直接问道。
怀疑韩峰话里的水分是不可能怀疑的,且不说韩峰以前的预测和解决方案都很成功,这一次的见解都是有理有据。
甚至关于代理商终端销售库存数据及时回传总部这个,他都谈到了。
要知道格尔图这两年一直都在做这件事,只是一直都做得不够好。
“我要说我有这方面的天赋,你相信么?”
韩峰笑了笑回道。
“要不这样,你来公司呆两个礼拜,和王之具体的谈一些细节工作。把你说的这些都执行下去?”
既然韩峰这么懂,虞为梦本着不用白不用的原则,索性赖上他了。
“。。。。。。。。”
韩峰感觉很蛋疼,我只是你的淘猫代理商。
要不因为你是老陶的女儿,又长得漂亮,对我还不错,我会告诉你这些?
现在我把大致方向都告诉你了,你直接按照我的方向,安排下属操作下去就完事了呗。
我韩峰大小也是个老板,你这样真的好吗?
不过虞为梦这一次的说辞很委婉,她是带着一些商量的语气的,甚至要是仔细听,里面可能都带有一些撒娇的哀求。
“这不太合适吧?”
韩峰回道。
“是因为你公司太忙?”
虞为梦又问道。
“那倒也不是。”
公司今年扩充了团队,人员充足,只要没有新的计划,韩峰其实还真不忙。
“是不想帮我?”
虞为梦再次问道。
“怎么会。”
韩峰赶紧否认。
“那怎么不合适?”
虞为梦继续施压。
“毕竟我不是你公司的员工,再说了,这涉及到公司的运营,我一个外人确实不合适。”
韩峰直接回道。
“这样,我跟你合作,你给我的那些股份我都不要,品牌命名权也交给你,另外你可以在公司挂职运营副总,需要多少年薪说过数字也可以。”
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