第216章 重点市场转移
赵国良来到市场发展规划部的时候，周兆坤、陈玲玲正各自在电脑上忙活着呢。
看到赵国良进来，二人连忙停下了手上的工作。
“部长~”
陈玲玲首先站起身，就要给赵国良倒水。
“你们忙你们的，我就是过来看一眼。”
赵国良一摆手，自顾自地走到了二人身边。
二人的电脑屏幕上，都是各自负责市场的数据统计。
赵国良看了一眼，很快点出了几个问题。
“Excel表格里有一些功能，你们还是需要多了解一些。向分组、合并这些指令，运用数量之后会很方便。”
赵国良说话的时候，周兆坤连忙将自己的位子让了出来。
赵国良也不客气，坐下来之后就开始操作。
三两个操作指令之后，赵国良已经将皖西省所有地市销量的总数据统计出来。
看到他这神奇的操作，周兆坤、陈玲玲你看看我，我看看你，都是一脸震撼。
赵国良当然不是过来“炫技”的，看了二人电脑上销量数据之后，他心中已经大概有了个谱。
重新将位子让给周兆坤，赵国良拉着椅子在二人身后坐了下来。
“上半年，咱们市场发展规划部的成绩很突出，你们俩也几次被厂领导表扬了。不过刚刚看了你们统计的数据，下半年我们的主攻方向可能要有一些调整……”
赵国良话音刚落，周兆坤、陈玲玲同时拿出笔记本，准备着手记录了。
看着这两个家伙认真聆听的样子，赵国良就有些无奈。
“就几句话，你们听着就好，没必要这么紧张。”
周兆坤挠了挠头，不好意思地道：“部长，我和陈玲玲脑子都不算聪明，就怕漏了您的某一项指示，那问题就大了。”
陈玲玲也连连附和道：“是啊，部长。您的指示，咱们还是记下来的好。”
两个部下坚持这么做，赵国良也不好多阻挠。
他咳嗽一声，开始陈述自己的观点。
“上半年皖西省市场的火爆，其实我是有些意外的。”
赵国良沉吟着说道，“我之前一直认为，皖西省人均收入在全国倒数，居民的消费力应该是比较差的。而摩托车并不是城镇居民生活中的必需品，所以我觉得咱们的向阳70在皖西省很可能遇冷。”
“不过可能是因为市面上弯梁车出彩的太少，上半年咱们这款车在皖西省市场表现还是不错的。但皖西省摩托车市场的潜力毕竟有限，下半年继续主攻这个市场不太明智……”
听着赵国良入情入理的分析，周兆坤默默点头称是。
确实，皖西省五六月份的销量呈一个开口向下的抛物线。
这个抛物线虽然曲率不高，但到六月份月末的时候，销量下降是很明显的。
这足以说明，向阳70在这个市场快卖不动了。
本来认真研究过相关数据之后，周兆坤已经想着找机会和赵部长提一提这事儿。
他没想到的是，赵部长竟然一早就预判到了这个结果。
周兆坤暗暗心折的时候，赵国良的指示还在继续。
“下半年，我的想法是将主攻方向放在皖西省的近邻——豫南省市场上。”
“豫南省！？”
听到这个省份的名字，周兆坤、陈玲玲都有些不解。
在他们看来，豫南省作为农业大省，去那边卖拖拉机应该很好卖。
可卖摩托车的话，怕是很困难。
赵国良一看二人的表情，就知道他们俩心中所想。
他平静地解释道，“豫南省是农业省份没错，但它同样是我国的人口大省。即便城镇率没那么高，但是他们的人口基数，决定了其城市人口的数量绝不会少。”
陈玲玲闻言，顿时恍然大悟。
是啊，皖西省同样是农业省份，但人口只有豫南省的一半左右。
两个省都不算富裕，城镇率也差不多。
皖西省两个月能卖出数百台“向阳70”，豫南省只要市场开发到位，想来也不在话下。
看着不住点头的周兆坤，赵国良接着道：“另外，鲁东省也别给忘了，该跑还是要跑一跑的。”
“鲁东省~”
周兆坤有些犹豫，“那儿不是重骑集团的大本营吗？”
赵国良莞尔一笑：“这个没关系。重骑集团的大本营，就不允许其他摩托车品牌存在吗？再说了，让你去跑一下市场，又没让你直接到人家重骑集团门口示威？”
听着赵部长的调侃，周兆坤讪讪不已。
赵国良之所以这么指示心里是有底气的。
九十年代，国内还处于大集体的影响之下，大家的想法还是国家的统筹，所以地域之见并不明显。
像重骑集团的产品，在拥有六羊集团的粤东省同样很畅销。
等到了两千年之后，大家已经渐渐习惯了市场经济，那时候竞争就激烈多了。
只要一个地区有一家大品牌企业，其他同类型产品想要再打入这个市场相当有难度。
交代完周兆坤之后，赵国良就转向了陈玲玲。
“陈玲玲，下半年你的任务继续开拓省内和SJ市的市场。”
陈玲玲应了一声：“明白，部长，这两个市场我不会懈怠的。”
停顿片刻，她似乎想到了什么，“对了，部长。浙东省虽然人口不是最多的，但消费能力一直排在全国前列，您看~”
自己的部下能提到浙东省，赵国良对此还是很满意的。
他笑了笑，解释道：“浙东省的话，市场情况比较复杂，到时候我自己去跑一跑。”
赵国良没有详细分说，但陈玲玲也能理解。
浙东省的经销商她之前不是没打过交道，但沟通起来确实很困难。
没办法，浙商的精明，在全国范围都是出了名的。
赵部长显然也知道这一点，所以才要亲自出马搞定这一块市场。
看看谈得差不多了，赵国良就起身道：“行了，下半年咱们部门的工作任务大概就这么多。回头有什么新情况，大家及时沟通。你们有什么解决不了的问题，第一时间告知我。”
“是，部长。”
周兆坤、陈玲玲异口同声地应了下来。
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