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“今天的第二个品……”
李川说着，从工作人员手中拿过来一个藏蓝色的礼盒，放到了桌面上：“这个，你们知道是什么吗？”
“美岐知道吗？这是什么？”李川扭头，对孟美岐问道。
“西…湖…牌。”
孟美岐看着礼盒的外包装，念出了上面的品牌名，然后摇了摇头，道：“西湖我知道，西湖牌…不知道。”
李川笑了笑，没有多说，又对着摄像头问道：“直播间里，有人知道吗？”
不知道！】
】
西湖龙井！】
西湖龙井！】
西湖龙井！】
】
西湖龙井啊，这都不知道吗？】
……】
“果然有不少知道的，没错，这就是西湖龙井！”
李川说完，又冲孟美岐问道：“西湖龙井，美岐应该知道吧。”
“嗯。”
孟美岐点了点头，道：“听说过，但是没喝过……我不怎么爱喝茶。”
“不爱喝茶，就爱喝奶茶，对吧。”李川嘴角含笑道。
孟美岐闻言一愣，随即红着脸，低下头，不说话了。
她刚才就是因为喝奶茶，把自己的假睫毛碰掉了，方才导致直播时间被延后的，李川此时提及“奶茶”二字，让她心中颇为羞愧。
李川说完，没有理会孟美岐的反应，继续对着摄像头道：“马上要过年了，你们去长辈家走亲戚、去领导家探望，总要带点东西过去的，去长辈、领导家，带什么东西合适？”
李川拍了拍手上的礼盒，道：“茶叶是一个非常好的选择。”
“西湖龙井，相信大家都听说过，喝过的应该也有不少，我就简单介绍一下。”
“西湖龙井是绿茶的一种，它是中国十大名茶之首，历史悠久，最早可以追朔到唐朝，距今已经有一千两百多年了，清朝的乾隆皇帝最爱喝这种茶，他把狮峰山下胡公庙前的十八棵茶树封为了‘御茶’，西湖龙井的‘御茶’之名，正是来源于此……西湖龙井承载了很多的文化内涵，是咱们中国茶文化的典型代表之一……”
“当然，以上说的都是官话，放在现实的角度上，西湖龙井的名气够大，泡出来之后，色绿、香郁、味甘、形美，无论是送礼还是自己喝，都非常合适。”
“我手里的这一款，是最正宗的西湖牌龙井，特级精选、礼盒装，里面有两盒，每盒50g……大家看一下，这个内外包装，非常的漂亮，很高贵的感觉，这拿出去送礼，是不是挺有面子的？”
“好了，废话不多说，这款西湖龙江的官方旗舰店价格是399，大家可以看一下，这是我们在某猫截的图。”
李川指了指身后的大屏幕，继续道：“今天，在我直播间……我给你们砍掉100块，299！行不行？”
“嗯…我不用看，就知道你们会说不行，希望大家理性一点，西湖龙井啊，大牌子，不愁卖的，不可能砍掉那么多的，299可以了。”
】
可以个屁！】
上车！】
不可以！】
上车！】
上车！】
上链接！
】
】
……】
“哎呀，我真的是，把你们都惯出毛病了……算了，我再给你们砍掉30！269！行不行？”
“我管你们行不行，上车！
”
李川突然的转折，让中控台的工作人员措手不及，激昂的背景音乐隔了两三秒钟，方才响起。
王成勇：“一万单了！”
李川：“一万单了！五秒钟，一万单，你们手速太快了啊，平时怎么练的？是不是单身的时间太久了？”
王成勇：“两万单了！”
李川：“两万单！这个，我给你们准备了五万单，本来以为是够的，但看现在这种情况，还真不一定了……”
王成勇：“三万单了！”
李川：“四十秒，三万单！还有最后的两万单！速度太快了啊，没抢到的抓紧抢啊……”
王成勇：“四万单！”
李川：“还有最后的一万单！”
王成勇：“还有四千单！”
李川：“还有四千单！最后的机会了！”
王成勇：“还有一千五百单。”
李川：“最后一千五百单！”
王成勇：“没了没了没了。”
李川：“清一下未付款的！”
“……”
第二个品卖完，销售额又增加了一千多万。
第一个品加第二个品，总销售额已经有三千多万了。
两个品、三千多万……这比起“淘宝年货节”的“一个品、五千万”，效率似乎下降了不少。
不过，这么比是没有意义的。
淘宝年货节，李川虽然一个品卖了五千万，但他卖的是五粮液，五粮液是名酒，单价高、比较好卖，销售额虽然顶上去了，但实际赚到的钱并不多，毕竟利润率只有6%。
五千万，6%，实际到手不到三百万；三千多万，30%左右的利润率，实际到手近千万，两者哪个更好？
显然是后者！
直播带货是为了什么？
还不是为了赚钱么，不赚钱的商品，卖再多又有什么意义？
嗯……可能真有些意义，但绝对不如实际到手的真金白银来的实在！
第三个品，李川卖了一个比较奇怪的东西——加热床垫。
虽然本场直播的主题是“年货节”，但他也不可能一直卖年货，日常用品什么的，也还是要卖一卖的。
年货节……只要年货商品的占比在50%以上，就不算跑题。
加热床垫，顾名思义，就是有加热功能的床垫，其中包含了两种模式：电加热和自加热。
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