张海强看办公室里没其他人，就借这个机会，把自己出去一趟的体会谈了谈，唐铁军听的倒是仔细，但觉得张海强的话也没什么新意，每个业务员回来说的基本都是这些。听完了，他问道：“那你觉得我们现在怎么跟大胜竞争？”
张海强一介新丁，普通的大街上一抓一大把，问他这个棘手问题也只是因为思维惯性，这个问题在唐铁军的脑子里盘旋日久，几乎到了跟祥林嫂似的见谁都有叨叨几遍的程度了。问完了就有点后悔，问新手这个问题，有失自己一方大员的身份。
没想到张海强略一沉吟，正色说道：“我举得我们不是定价高了，而是定价太低。”
唐铁军差点把嘴里的茶水吐到桌上，他赶紧咽下嘴里的茶水，瞪着眼看着张海强，没好气的问道：“低价都卖不动，你这不是胡扯吗？”
张海强看着唐铁军不悦的脸，思考了一下，说道：“跟大胜比，金马有广告优势，也就是有品牌优势。你那天说过，进口铃木的价格是四五万，照样出货量很大。这说明什么，说明不是大家手里没钱，而是不认金马这个牌子，不肯为金马掏钱。”
唐铁军点了点头，脸上的表情缓和了一些。
张海强像是受到了鼓舞，继续说道：“很多人都说，金马比大胜贵，比铃木质量差。这个不假。但换个说法就是，金马比铃木便宜，比大胜质量好。你说对吧？”
唐铁军拍了下桌子，嗯的一声，重重的点了点头。
张海强继续说道：“金马在中央台有广告，在地方台有广告，其实已经是国内数一数二的名牌了。我在开县遇到客户挑选摩托，本来是奔着金马来的，但听了报价之后，最后还是选了大胜。大胜比我们便宜三千块钱，很多人觉得就是因为便宜这三千，客户才选择大胜，但我觉得不是这样。因为客户进店的第一句话，问的就是金马的价格，那说明他来之前是想买一台金马摩托的，之所以选择了大胜，是因为他觉得，三千块钱的差距，不足以说明金马比大胜优秀多少。”
唐铁军没说话，皱着眉头凝视着前方，思考了一会儿，又问张海强：“那你觉得差价是多少，才能显示出金马的品牌优势？”
张海强苦笑一下，说道：“这个我不敢说，我建议适当的提价，一点点往上提，总会有个价格能让人接受。”
唐铁军露出了赞许的眼光，点了点头，说道：“你这个提议我考虑一下，跟公司汇报一下。看看上面是什么意见。”
站起来，拍了拍张海强的肩膀，夸奖道：“不错不错，不但会打架，还会动脑子。不能小看了你啊。”
得到了领导的夸奖，还有可能去RB进修学习，张海强的精神更是像打了鸡血般的振奋。每天跟着老刘到县里转悠，早出晚归也不觉得辛苦。
一周后唐铁军又单独找了他，开门见山的说道：“你说的提价的事情，我跟总公司汇报了。总公司不同意啊。价格是每年年初就定好的，公司这边不好随意更改。”
张海强挠了挠头，挺佩服唐铁军的办事效率。
唐铁军又说：“不过呢，我觉得你说的有一定的道理，想让你单独试一试。你负责的几个县城，你找一家经销商，让他把价格提一提，试试效果怎样。”
张海强立刻想起了聪明伶俐的高天，应承道：“那我去跟开县的高天说说看，他脑子活，肯定愿意。”
唐铁军点了点头，说：“这个事，你别说是公司的意思，就说是你个人的意见，他多赚钱，我估计肯定乐意。”
张海强撇开老刘，单独去了开县。高天还是跟上次见面时一样热情，一边泡茶一边说道：“张工你比以前的那几个业代硬是要得，那几个娃一年也来不了几次。”
张海强笑着道了谢，把来意跟高天说了。高天有点不敢相信的问道：“这是哪个出的主意？格老子低价卖不动，高价哪能卖的出撒？”
张海强心里泛起了嘀咕，自己一个新人，又没什么过人之处，出的这个主意让老业务高天如此抵触，看来成功的可能性很低。但已经在唐铁军面前把话说满了，现在打退堂鼓已经来不及，只能硬着头皮说道：“反正你一年也卖不了几台，提价了对你只有好处，没任何损失。一台多卖几千块，你算算账，顶你卖多少台大胜的？”
这句话切中了高天的要害，他在心里默默的算了下往年的出货量，随即说道：“张工，你说的有道理，但是我还是有个条件。”
张海强连忙问道：“啥条件，说说看。”
“公司能不能在电视上给做个宣传。不需要重庆台，就在开县电视台上打个广告就行。你也晓得，金马的名头是很大，但我们这个地方硬是闭塞的很，很多人并不晓得金马这个牌子。”
张海强在心里思索了一下，每个办事处都有一定的宣传费用，目的就是配合代理商进行电台，电视台或者其他平面媒体的广告宣传，按理说这个要求并不过分。但花钱的事儿他自己不敢做主，说道：“这个很合理，我跟领导反应一下。”说完站起身准备去高天的办公桌上打座机跟唐铁军汇报。
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