“我觉得后期不用再扩大了，后面以发展渠道商为主，你们有这么多店面，就已经有自己的销售网络了，再下沉就没有多大意义。
除非你们想要全部采取直营模式，只是这样的渠道建设费用太高，管理上也存在很大的难度，可能会是你们的一个严重拖累。
甚至连你们现在的普通直营店，如果店长和店员做得不错，都可以转让给他们自主经营，逐渐减少普通店面的数量。
今后如果真要开直营店的话，还是增加旗舰店的数量，这样你们管理就要简单很多，也能为用户提供必要的服务。”叶子书说道。
听到叶子书这么说，任正非想了想，还是点头同意了，主要原因不是成本问题，开店的成本他们还是可以承担得起。
主要还是管理上的难度，想要维持这么大的销售渠道，需要额外设置很多管理层，加上其他杂七杂八的成本，运营开支非常大。
如果管理不理想，普通直营店还有可能面临亏损的状况，如果现在就承诺，如果各个直营店的销售表现非常出色的话，就直接让员工集体出资购买下来。
这样他们就有很强的动力来经营好这些普通直营店，如果他们资金不够，也可以采取赊账的办法，从经营利润当中慢慢还就可以了。
“你们和其他渠道商的合作如何了？”叶子书问道。
“这个情况不是很理想，有实力的代理商，他们主要还是经营其他企业的产品，我们为了避免消息泄露，对我们的产品没有透露太多信息。
所以很多代理商可能出于利益考虑，和我们的合作非常谨慎，也有一些提出过分的要求，让我们没法答应。
这也是我们一口气建设这么多普通直营店的原因，既然代理渠道建设暂时遇到困难，就干脆自己上。”任正非说道。
听到这个局面，叶子书想了想，说道：“既然如此，那就绕开这些代理商，全部自己干，如果有位置比较好的地方，可以继续开直营店。
如果这家直营店的经营效果不错，能够持续盈利，就将直营店转让给这家店的员工经营，这样既能激发店员的工作积极性，同时也能逐步建立我们自己的全球渠道。
等到这个销售网络建设完成之后，我们自己就是全球总代理，使用信息系统，直接对各个具体经营者进行管理，还能减少各层分销的成本。”
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